Cerdas Materi Bahasa Indonesia SMA Seri X 3.10_3.11 Negosiasi

Posted on

 1,086 total views,  6 views today

KOMPETENSI DASAR

3.10   Mengevaluasi  pengajuan, penawaran dan persetujuan dalam teks negosiasi lisan maupun tertulis.
3.11   Menganalisis  isi, struktur (orientasi, pengajuan, penawaran,  persetujuan,  penutup) dan kebahasaan teks  negosiasi

4.10   Menyampaikan pengajuan, penawaran, persetujuan dan penutup dalam teks negosiasi secara lisan atau tulis
4.11   Mengkonstruksikan teks negosiasi dengan memerhatikan isi, struktur (orientasi, pengajuan, penawaran,  persetujuan,  penutup) dan kebahasaan

PENGERTIAN NEGOSIASI

Menurut Hartman, negosiasi merupakan suatu proses komunikasi dimana dua pihak masing-masingdengan tujuan dan sudut pandang mereka sendiri berusaha mencapai kesepakatanyang memuaskan kedua belah pihak tersebut mengenai masalah yang sama

Menurut Casse, negosiasi adalah proses dimana paling sedikit ada dua pihak dengan persepsi, kebutuhan, dan motivasi yang berbeda mencoba untuk bersepakat tentang suatu hal demi kepentingan bersama

Menurut Runtung Sitepu, negosiasi merupakan salah satu bentuk Penyelesaian SengketaAlternatif dimana para pihak yang bersengketa melakukan perundingan secaralangsung (adakalanya di dampingi pengacara masing-masing) untuk mencaripenyelesaian sengketa yang sedang mereka hadapi ke arah kesepakatan atas dasarwin-win solutio

Negosiasi menurut KBBI adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk memberi atau menerima guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dengan pihak lainnya. 

Sehingga dapat disimpulkan bahwa negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda.

CIRI UMUM TEKS NEGOSIASI

Secara umum teks negosiasi memiliki ciri-ciri sebagai berikut:

  • Negosiasi selalu melibatkan dua belah pihak sebagai kegiatan komunikasi langsung
  • Negosisasi menghasilkan kesepakatan atau keputusan yang saling menguntungkan
  • Negosiasi mengarah pada tujuan yang sangat praktis
  • Negosiasi memiliki prioritas kepentingan bersama
  • Negosisasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian atau jalan tengah  atau win-win solution
  • Teks negosiasi biasanya dalam bentuk dialog
Baca Juga :  Smart Biology Problems Seri XI.3.14_3 Peradangan, alergi, pencegahan dan penyembuhan penyakit

TUJUAN NEGOSIASI

Secara umum negosiasi dilakukan bertujuan:

  1. Mencapai kesepakatan tentang suatu hal dengan persamaan persepsi, saling mengerti dan menyetujui
  2. Mencapai penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi dengan bersama-sama
  3. Mencapai keadaan yang saling menguntungkan atau tidak ada pihak yang dirugikan

SISI POSITIF NEGOSIASI
Dalam mencapai kesepakatan tentang suatu hal sebagai penyelesaian masalah atau pemenuhan keadaan yang saling menguntungkan, maka negosiasi memiliki sisi positi antara lain:

  1. Para pihaklah yang memegang palu hakim-nya sendiri;
  2. Sifatnya rahasia; 
  3. Hukum acara atau formalitas persidangan tidak ad

Berhasil atau tidaknya negosiasi yang dilaksanakan dipengaruhi oleh kemampuan untuk menyampaikan posisi yang diinginkan dengan jelas dengan menggunakan berbagai alasan, juga kemampuan untuk mematahkan argumentasi pihak lawan  dengan menyampaikan alasan-alasan yang bisa diterima.

STRUKTUR UTUH NEGOSIASI

Secara umum struktur teks negosiasi  meliputi pembukaan, isi dan penutup. Secara utuh struktur tes negosiasi khususnya negosiasi dalam jual beli meliputi:

  1. Orientasi, yaitu bagian kalimat pembuka, seringkali ucapan salam. Fungsi orientasi ini adalah untuk mengawali negosiasi
  2. Permintaan, yaitu hal dalam bentuk barang atau jasa yang hendak dibeli oleh pembeli.
  3. Pemenuhan, yaitu hal kesanggupan hal baik dalam bentuk barang atau jasa dari pembeli.
  4. Penawaran, yaitu suatu puncak dari negosiasi yang ada, dalam kedua belah pihak melakukan tawar menawar.
  5. Persetujuan yaitu terjadinya kesepakatan antara kedua pihak kepada negosiasi yang telah dilakukan.
  6. Pembelian yaitu keputusan konsumen untuk setuju terhadap negosiasi tersebut atau tidak.
  7. Penutup, yaitu kalimat penutup yang seringkali diucapkan salah atau ucapan terimkasih

Baca juga : Cerdas Soal Bahasa Indonesia SMA Seri X 3.10_3.11 Negosiasi

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *